Арт-дилердің құпиялары: Британдық дилерге Оливер Шаттлвортқа арналған 10 сұрақ

Оливер Шаттлворт

Аукциондағы жоғары деңгейдегі өнер сатылымдарымен бірге жүретін жариялылық барлығына қажет емес. 

Өнер әлемінде кез-келген мүлікті сатуға мотивация әдетте «үш D» деп аталатынға байланысты болатыны белгілі: өлім, қарыз және ажырасу. Дегенмен, өнер коллекционерлері, галеристер және саудадағы кез келген адам үшін маңызды болып табылатын төртінші D бар: қалау. 

Көптеген өнер коллекционерлері үшін дискреция өте маңызды - бұл көптеген аукциондық каталогтар өнер туындысының бұрынғы иесін «жеке коллекция» деген тіркеспен ашады және басқа ештеңе жоқ. Бұл анонимділік мәдени ландшафтта кең таралған, дегенмен Ұлыбритания мен ЕО-дағы 2020 жылы күшіне енетін жаңа ережелер статус-квоны өзгертеді. 

Бұл ережелер деп аталады (немесе 5MLD) – дәстүрлі түрде бұлыңғыр қаржы жүйелері қолдайтын терроризм мен басқа да заңсыз әрекеттерді ауыздықтау әрекеті. 

Мысалы, Ұлыбританияда «өнер дилерлері енді үкіметте тіркелуі, клиенттердің жеке басын ресми түрде тексеруі және кез келген күдікті транзакциялар туралы хабарлауы керек - немесе түрмедегі уақытты қоса, айыппұлдар күтіп тұр». . Ұлыбританиялық өнер дилерлерінің осы қатаң ережелерді сақтауының соңғы мерзімі - 10 жылдың 2021 маусымы. 

Бұл жаңа заңдар өнер нарығына қалай әсер ететіні әлі де белгілі болады, бірақ құпиялылық өнер сатушылар үшін ең маңызды болып қала береді деп болжауға болады. Қатты ажырасудың немесе одан да жаманы банкроттықтың куәгері бола отырып, танымалдылыққа ие болу сирек. Кейбір сатушылар да өздерінің іскерлік қарым-қатынастарын құпия сақтауды жөн көреді.

Бұл сатушыларды орналастыру үшін аукцион үйлері аукцион үйінің қоғамдық сферасын галереяның жеке сферасынан тарихи түрде бөліп тұрған сызықтарды бұлдыратты. Sotheby's және Christie's қазір «жеке сатылымдарды» ұсынады, мысалы, бір кездері галеристер мен жеке дилерлер үшін бөлінген аумақты басып алу. 

Жеке дилерге кіріңіз

Жеке дилер өнер әлемінің экожүйесінің маңызды, бірақ қиын құрамдас бөлігі болып табылады. Жеке дилерлер әдетте бір галереямен немесе аукциондық үймен байланысты емес, бірақ екі сектормен де тығыз байланыста және олардың арасында еркін қозғала алады. Коллекционерлердің үлкен тізімі және олардың жеке талғамдарын білу арқылы жеке дилерлер қайталама нарықта, яғни бір коллекционерден екіншісіне тікелей сатуды жүзеге асыра алады, бұл екі тараптың да жасырын болуына мүмкіндік береді.

Жеке дилерлер бастапқы нарықта сирек жұмыс істейді немесе ерекше жағдайлар бар болса да, суретшілермен тікелей жұмыс істейді. Ең дұрысы, олардың өз саласы бойынша энциклопедиялық білімі болуы және аукцион нәтижелері сияқты нарықтық көрсеткіштерге мұқият назар аударуы керек. Құпиялылық парагондары, жеке өнер дилерлері өнер әлеміндегі ең дискретті сатып алушылар мен сатушыларға қызмет етеді.

Өнер әлемінің осы ерекше түрін анықтау үшін біз Лондондағы жеке дилерге хабарластық. . Оливердің тарихы арт-дилердің мінсіз асыл тұқымдылығын көрсетеді - ол Лондондағы белгіленген галереяға қосылмай тұрып, Sotheby's аукцион үйінің қатарынан көтерілді және ақырында 2014 жылы өз бетінше өнер көрсетті.

Sotheby's-те болған кезде Оливер импрессионист және заманауи өнер күні сатылымдарының директоры, сонымен қатар бірлескен директоры қызметін атқарды. Ол қазір өз клиенттерінің атынан осы жанрлардағы туындыларды, сондай-ақ соғыстан кейінгі және қазіргі заманғы өнерді сатып алуға және сатуға маманданған. Бұған қоса, Оливер өз клиенттерінің коллекцияларының барлық аспектілерін басқарады: дұрыс жарықтандыру бойынша кеңес береді, қалпына келтіру және шыққан жеріне қатысты мәселелерді нақтылайды және сұранысқа ие заттар қол жетімді болған сайын, ол жұмысты басқалардан бұрын ұсынуын қамтамасыз етеді.

Біз Оливерге оның бизнесінің сипаты туралы он сұрақ қойып, оның жауаптары оның мінез-құлқының жақсы көрінісі болды - тікелей және талғампаз, бірақ мейірімді және қол жетімді. Міне, біз не үйрендік. 

Оливер Шаттлворт (оң жақта): Оливер Роберт Раушенбергтің Кристидегі жұмысына таңданады.

А.А.: Сіздің ойыңызша, әрбір жеке өнер дилері қандай үш нәрсеге қол жеткізуге ұмтылуы керек?

ОЖ: Сенімді, сауатты, жеке.

А.А.: Жеке дилер болу үшін аукцион әлемінен неге кеттіңіз?

О.С.: Маған Sotheby's-тегі уақыт ұнады, бірақ менің бір бөлігім өнер саудасының екінші жағының жұмысын зерттегім келді. Мен сауда-саттық клиенттерді жақсырақ білудің ең жақсы тәсілі болатынын сезіндім, өйткені аукциондардың ақылсыз әлемі уақыт өте келе клиенттер үшін коллекциялар құру мүмкін еместігін білдірді. Реактивті табиғат Sotheby's Оливер Шаттлворттың белсенді бейнелеу өнері әлемінен ерекшеленуі мүмкін емес еді.

А.А.: Жұмысты аукционда емес, жеке дилер арқылы сатудың қандай артықшылықтары бар?

ОЖ: Маржа әдетте аукциондағыдан төмен, бұл сатып алушылар мен сатушыларды бақытты етеді. Сайып келгенде, сатушы сату процесіне жауап береді, оны көп бағалайды; Белгіленген баға бар, одан төмен олар шынымен сатпайды. Бұл жағдайда аукциондық резерв мүмкіндігінше аз болуы керек; таза кірістің жеке бағасы ақылға қонымды болуы керек, ал сату агентінің жұмысы нақты, бірақ қанағаттанарлық сату деңгейін белгілеу болып табылады.

AA: Сіз қандай клиенттермен жұмыс істейсіз? Клиенттеріңізді және олардың активтерін қалай тексересіз?

ОЖ: Менің клиенттерімнің көпшілігі өте табысты, бірақ олардың уақыты өте аз – мен олардың топтамаларын бірінші реттеймін, содан кейін мен тілектер тізімін алсам, олардың талғамы мен бюджетіне сәйкес келетін жұмыс табамын. Мен өз мамандығымнан тыс сатушыдан белгілі бір суретті сұрауды сұрай аламын - бұл менің жұмысымның керемет бөлігі, өйткені ол өнер саласындағы көптеген кәсіпқойларды тартады.

А.А.: Сіз ұсынудан немесе сатудан бас тартатын суретшілердің жұмыстары бар ма? 

О.С.: Жалпы, импрессионизмге, модернизмге және соғыстан кейінгі өнерге қатысы жоқтың бәрі. Дегенмен, соңғы жылдары мен заманауи жұмысқа деген қызығушылығым арта бастады, өйткені талғам тез өзгереді. Мен жұмыс істегенді ұнататын нақты заманауи өнер дилерлері бар.

А.А.: Коллекционер бір туындыны жеке сатқысы келсе не істеуі керек... неден бастау керек? Оларға қандай құжаттар қажет? 

О.С.: Олар өздері сенетін өнер дилерін тауып, кеңес сұрауы керек. Жақсы қоғамның немесе сауда органының (Ұлыбританияда) мүшесі болып табылатын кез келген лайықты өнер кәсіпқойы қажетті құжаттаманың дұрыстығын тексере алады.

AA: Сіз сияқты жеке дилер үшін әдеттегі комиссия қандай? 

ОЖ: Бұл элементтің мәніне байланысты, бірақ 5%-дан 20%-ға дейін болуы мүмкін. Кім төлейтініне қатысты: барлық төлем мәліметтері әрқашан 100% ашық болуы керек. Барлық құжаттар барлық шығындарды жабу үшін дайындалғанына және әрқашан екі тарап қол қойған сатып алу туралы келісімнің бар екеніне көз жеткізіңіз.

AA: Сіздің салаңызда COA қаншалықты маңызды? Сізге шығарманы жіберу үшін галереядағы қолтаңба мен шот-фактура жеткілікті ме?

Операциялық жүйе: Сертификаттар немесе оларға теңестірілген құжаттар өте маңызды және мен тамаша дәлелсіз ештеңені қабылдамаймын. Мен белгіленген жұмыстарға сертификат алуға өтініш бере аламын, бірақ өнерді сатып алған кезде мінсіз жазбаларды сақтау бұрынғыдан да маңызды. Инвентарлық деректер базасы, мысалы, коллекцияңызды ұйымдастырудың тамаша құралы. 

А.А.: Сіз әдетте жүк жөнелтімі бойынша жұмыстарды қанша уақыт сақтайсыз? Стандартты сәлемдеменің ұзындығы қандай?

О.С.: Бұл көп нәрсе өнер туындысына байланысты. Жақсы картина алты ай ішінде сатылады. Тағы біраз, мен сатудың басқа жолын табамын.

А.А.: Өзіңіз сияқты жеке дилерлер туралы қандай қате түсінік бар, сіз оны жоққа шығарғыңыз келеді?

OS: Жеке дилерлер керемет жұмыс істейді, өйткені біз мұны істеуіміз керек, нарық мұны талап етеді - жалқау, еңбекқор, элиталық адамдар баяғыда кетті!

Оливерді қадағалаңыз, ол күнделікті қолданатын өнер туындылары, сондай-ақ аукциондар мен көрмелердің маңызды сәттері және ол ұсынған әрбір шедеврдің артындағы өнер тарихы туралы түсінікке ие болыңыз.

Осындай инсайдерлік сұхбаттарды алу үшін Artwork Archive ақпараттық бюллетеніне жазылыңыз және өнер әлемін әр жағынан көріңіз.